Im alten Sales-Modell, gingen die Vertriebler raus, fanden Leads und checkten die Kaufbereitschaft auf die harte Tour. Heute kriegt der Vertrieb via Inbound Marketing neue, frische Leads, die online reinkommen, weil Kunden ja nach nützlicher Info suchen. Dank Inbound Marketing entsteht somit schon vor dem Verkaufsgespräch ein helfender Dialog, der immer mehr Aufschluss über die Bedürfnisse gibt. Dieses Wissen nutzt der moderne Sales dann für bedürfnisgerechte und zielgerichtete Verkaufsgespräche.
❯ #81 Wie spielt Inbound Marketing mit unserem Vertrieb zusammen?
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