--- title: Account Based Marketing & Sales Workshop description: Im Account Based Marketing & Sales Workshop analysieren wir Ihr HubSpot-Portal und entwickeln Ihren Wachstums-Gameplan und coachen Sie. image: https://www.storylead.ch/hubfs/STL%20WEBSITE%202017/LANDINGS/STRATEGIE-WORKSHOPS/FI%20Account%20Based%20Marketing%20%26%20Sales%20Workshop.jpg --- [![storylead-new-logo-white.png](https://www.storylead.ch/hs-fs/hubfs/ADMIN/STL_CORPORATE_DESIGN_ELEMENTS/Logo/storylead-new-logo-white.png?width=175&height=62&name=storylead-new-logo-white.png "storylead-new-logo-white.png")](https://www.storylead.ch?hsLang=de) # Account Based Marketing & Sales Workshop ## Entwickeln Sie in 6 Stunden einen Plan zur gezielten Akquise von mehr Deals mit Ihren Wunschkunden [Account Based Marketing & Sales](https://www.storylead.ch/expertise/account-based-marketing-sales?hsLang=de), kurz ABM, hilft Ihnen bei der digitalen Geschäftskunden-Akquise. Im ABM geht es um die massgeschneiderte, aktive Gewinnung von ausgewählten Wunschkunden - Ihren "Dream Accounts". Lesen Sie hier, wie Sie in unserem ABM-Workshop in rund 6 Stunden einen individuellen Plan für mehr Deals mit Wunschkunden entwickeln. ### Factsheet herunterladen: ## Ihr ABM-Workshop kurz erklärt ABM ist Akquise mit dem Speer - und nicht mit dem Netz. Statt sich auf viele mögliche Kontakte zu verzetteln, erarbeiten Sie im ABM-Workshop die Grundlage für das gezielte Akquise-Vorgehen unter Nutzung von Content, moderner Technologie und wirksamen "Sales-Hacks".  **Ziel ABM-Workshop** Nach dem Workshop haben Sie einen konkreten Umsetzungs-Plan für die Implementierung von Account Based Marketing & Sales in Ihrer Firma ausgearbeitet. **Für wen eignet sich der ABM Workshop?** Der Account Based Marketing & Sales Workshop eignet sich für Unternehmen, die eine traditionell "breite" Marktbearbeitung mit einem fokussierten, auf Zielkunden ausgerichteten Ansatz ergänzen wollen. **Nutzen ABM-Workshop** 1. Mehr Deals mit Wunschkunden - durch Aufsetzen von ABM in Ihrem Betrieb 2. Mehr Klarheit durch intensiven, funktionsübergreifenden Austausch zum Thema ABM 3. Mehr Drive in Sachen ABM - durch Erarbeitung eines konkreten Vorgehenplans 4. Klare Ressourcenvorstellung - durch erste Schätzungen von internen und externen Aufwendungen 5. Bessere Technologie-Nutzung - durch Aufzeigen von Tech- und Tool-Stacks im ABM Dieser Workshop wird auf die individuellen Bedürfnisse von interessierten Firmen zugeschnitten, die wachsen wollen. Das konkrete Workshop-Drehbuch wird für jede Firma individuell erstellt und beinhaltet diese und weitere Aspekte: **Inhalte ABM-Workshop** - Intro: Account Based Marketing & Sales richtig nutzen (Best Practice) - Das ABM-Fundament: ABM Mindset, Toolset, Skillset - Die 3 ABM-Phasen: Identify & Expand, Connect & Engage, Explore & Advocate - Ihr Workshop-Ziel: Mit einem konkreten Plan nach Hause - Ihr ABM-Projekt-Ziel: Definieren der konkreten ABM-Ziele - Ihre ABM-Metriken: Definieren der Performance-Metriken - Ihr "Ideal Account Profile": Entwicklung „Wunschkunden“-Profil - Das Buying Center Ihres Kunden: Entwicklung Buyer Personas im „Ideal Account“ - Die Buyer’s Journey Ihres Kunden: Festhalten seines "Kauf-Entscheidungs-Pfades" - Magnetischer Content für Ihre Accounts: Festhalten von Pain Points und einfacher Content-Strategie - Das SLA zwischen Ihrem Marketing und Sales: Aufsetzen einer Leistungsvereinbarung (SLA) - Ihr ABM-Tool Status Quo: Festhalten des aktuellen Tech-Stacks - Ihr neues ABM-System („SOLL“): Festhalten des benötigten Stacks - Ihre Social Media-Präsenz: Social Selling als Pfeiler von ABM - Ihr konkreter ABM-Plan: Entwicklung Implementierungsplan nach Phasen - weitere Inhalte **Details ABM-Workshop** - **Teilnehmer**: Ideal für Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, für Marketeers, Inside Sales Reps, Vertriebler - kurzum für alle, die in ihrer Firma mit weniger Einsatz mehr Akquise-Hebelwirkung wünschen und so weiter wachsen wollen - **Dauer**: ca. 6 Stunden entweder bei uns Inhouse, vor Ort bei Ihnen oder in externer Location  - **Investition**: CHF 4'900 zuzügl. MWSt (und ev. Reisespesen, Location-Miete - falls nicht Storylead-Inhouse)   Revenue Efficiency FÜr Technologie-KMU  Sind Sie ein KMU im Technologie-Sektor? Wollen Sie Ihren Akquise-Prozess effizienter machen? Dann rufen Sie uns jetzt an: BÜRO Storylead AG [Neuhofstrasse 12](https://www.google.ch/maps/place/Neuhofstrasse+12,+6340+Baar/@47.1895803,8.5103662,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x479aaa4036cda815:0xf7c80efeea64cca7!8m2!3d47.1895803!4d8.5125549) CH-6340 Baar TELEFON [041 720 33 22](tel:+41417203322)[welcome@storylead.ch](mailto:welcome@storylead.ch) Shortlinks - [Home](https://www.storylead.ch) - [Inbound Marketing Services](https://www.storylead.ch/storylead-services) - [Content Services](https://www.storylead.ch/storylead-services-content) - [Kunden](https://www.storylead.ch/kunden) - [Storylead](https://www.storylead.ch/ueber-storylead) - [Blog](https://blog.storylead.ch) - [Expertise](https://www.storylead.ch/expertise) - [Insights](https://www.storylead.ch/downloads) - [Digital Story Marketing](https://www.storylead.ch/expertise/digital-story-marketing) - [Inbound Marketing](https://www.storylead.ch/expertise/inbound-marketing) - [Marketing Automation](https://www.storylead.ch/expertise/marketing-automation) - [Account Based Marketing & Sales](https://www.storylead.ch/expertise/account-based-marketing-sales) - [Customer Success](https://www.storylead.ch/expertise/customer-success) - [Sitemap](https://www.storylead.ch/sitemap) Kontakt Folgen sie uns - - - - Wollen Sie Blog Updates von Storylead erhalten? 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